Olá, lojista!
Gerenciar o estoque de coleções passadas com certeza é um desafio bem comum para você, né?
Aqueles produtos que não saíram como o esperado podem parecer um problema, mas, com a estratégia certa, eles podem se transformar em ótimas oportunidades de lucro. É por isso que no post de hoje vamos te ajudar a decidir: é hora de liquidar ou reter essas peças?
Para tomar essa decisão, atente-se:
1. Analise o estoque e o público-alvo
O primeiro passo é entender o que você tem em mãos. Quais são os tamanhos, modelos e cores que estão parados? Essas peças ainda têm apelo para o seu público?
Identificar o perfil dos seus clientes ajuda a planejar ações certeiras. Por exemplo, famílias que buscam economia podem se interessar por promoções, enquanto outros podem valorizar peças atemporais ou clássicas.
2. Quando liquidar é a melhor opção
Se o espaço físico da sua loja está limitado ou a necessidade financeira está falando mais alto, liquidar pode ser o caminho ideal. Aqui estão algumas estratégias para garantir um giro rápido:
• Ofertas temáticas: aproveite datas sazonais para criar promoções especiais, como “Semana do Desconto” ou “Queima de Estoque de Verão”.
• Combos e kits: combine peças paradas com itens de coleções atuais, oferecendo vantagens no preço total.
• Descontos progressivos: crie campanhas nas quais, quanto mais itens o cliente levar, maior será o desconto.
3. Quando reter faz sentido
No entanto, nem sempre é vantajoso liquidar. Algumas peças de coleções passadas são clássicas e podem ser trabalhadas de outra forma, tornando-se atemporais. Se você optar por reter, aproveite essas dicas:
• Reapresentação criativa: divulgue essas peças de um jeito diferente, destacando sua qualidade ou características que nunca saem de moda.
• Ações de marketing: use o storytelling para associar essas roupas a ocasiões específicas, como “looks confortáveis para o dia a dia”.
• Campanhas exclusivas: reserve essas peças para promoções VIPs, como descontos para clientes fidelizados.
4. Aproveite o poder das redes sociais
As redes sociais são suas melhores aliadas na hora de dar visibilidade ao estoque parado. Crie conteúdos que despertem o interesse, como vídeos mostrando combinações possíveis com peças antigas ou carrosséis com ideias de looks prontos.
5. Peças de coleções passadas têm valor
Nem sempre os produtos precisam ser vistos como "sobras". Muitas vezes, eles representam uma chance de criar oportunidades exclusivas para clientes que não conseguiram comprar anteriormente.
Trabalhar com coleções passadas pode ser uma forma de fidelizar seu público e mostrar que você pensa nas diversas necessidades de seus consumidores.
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Seja liquidando ou retendo, o importante é tomar decisões estratégicas.
A gestão inteligente do estoque não só ajuda a liberar espaço para novas coleções, mas também pode aumentar o lucro e fortalecer o relacionamento com seus clientes.
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Boas vendas!
Escrito por Mariana Fernandes
Publicado em: 29/01/25
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